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專訪陳輝庭:彙龍塗料從“蟄伏”中蘇醒
專欄:媒體報道
發布日期:2019-03-26
閱讀量:153
作者:huilong
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原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/7Reid8h9TDChk2XErqmL2w
韬光養晦之後,便是奮進之時。

 

文 | 《塗料經》記者 黎佰深

編輯 | 謝名洋



    在接受《塗料經》的專訪之前,廣東彙龍塗料有限公司(簡稱“彙龍塗料”)董事長陳輝庭簽批了一份文件,內容是銷毀庫存的家裝漆包裝物。“一只罐都不要留在市場,以防人家還繼續用我們的包裝裝他的東西(去賣),對我們品牌有影響。”


     對于彙龍塗料來說,這是再明顯不過的信號,一方面表明對家具漆業務的高度專注——陳輝庭斬釘截鐵地說:“從2019年1月1號開始,我們徹底放棄家裝漆,一公斤都不賣。”——而另一方面,這也是彙龍塗料告別“蟄伏期”,強勢蘇醒的標志。


     這並非陳輝庭個人的決定,而是“通過董事會的研究確定,和公司最高管理層最後的拍板”。在訪談過程中,圍繞家具漆新的明星産品——“藍天使”LED-UV漆系列産品——的研發、使用與發布,以及對于以這一産品爲序幕的“未來塗裝”的美好圖景,陳輝庭侃侃而談,表達出對彙龍塗料發展前景的憧憬與信心。


練好內功


     爲了“藍天使”LED-UV漆系列産品的順利發布,彙龍塗料可謂做足了准備。


     “‘藍天使’LED-UV漆已經推了(不止半年),不單單在潤成創展(指彙龍塗料在木門領域的合作夥伴廣東潤成創展木業有限公司),還有國內一些企業也推廣了,潤成可能還早一點,我們已經一直在推廣。”


     據介紹,“藍天使”LED-UV漆系列産品從實驗室研發到在彙龍塗料塗裝中心測試,至少已經有一年時間,然後在國內選個別有應用意向的企業試用與磨合。因此,在2018年底發布之時,LED-UV漆産品事實上已經不算是“新産品”了,甚至已經有業內同行事先發布過。


     然而,彙龍塗料依然舉行了一場盛大的發布活動,甚至邀請了木門、家具領域的衆多企業代表以及媒體代表參與見證,目的就是要向市場發出強烈的信號。


2018年12月,陳輝庭在“藍天使”LED-UV漆系列産品發布會上致辭


     “我們從對市場、對産品負責任的角度,一個新的東西必須用得很成熟了,已經可以大規模生産使用了,我們才考慮去進行大範圍的推廣。”陳輝庭說:“在這(個過程)裏面,在這半年裏磕磕碰碰,早期大家存在設備方面、配合方面的一些問題。當它運行得很成熟了(才推出),(是因爲)我們對自己的産品、對未來的市場要負責任的。”


     事實上,這種負責任的態度是彙龍塗料一直以來致力于打造的一種企業文化,跟彙龍塗料在國內塗料行業的引領地位不無關系。


     陳輝庭回憶道,從20多年前彙龍塗料最早推出的“三寶一油”,到後來陸續推出的耐黃變PU産品、UV塗料、“油改水”、環保塗裝解決方案等,彙龍塗料的産品一直處于市場的中高端位置,走在行業前列,“同行都在不斷地跟我們(學習),後來就複制到整個行業了。”


     然而在經曆了一段高速發展的過程之後,最近兩三年,彙龍塗料給外界的感覺是陷入了相對低調的狀態之中。陳輝庭對此也並不忌諱,他重新提及2017年年底時在經銷商年會上所作的演講主題“回歸初心,重塑價值”,表示從那個時候或者更早的時間開始,彙龍塗料便在審視自身的發展軌迹與未來方向。


在彙龍塗料2018年家具漆經銷商代表會議上,陳輝庭提出“回歸初心”的思想,並在這個過程中醞釀出“未來塗裝”的全新理念


     “我們想這個時候把一些更接地氣的未來的産品(確定下來),做好我們的准備,包括我們之前把UV引到木門制造業。(UV産品)之前都用在地板、櫥櫃(領域),木門是沒有的。我們最早把UV産品引到木門,我們也最早把水性産品引到木門。”陳輝庭說。


     “當大家都在唱高調的時候,我們在練內功。”在這種背景下,彙龍塗料找准了未來的方向。


環保與服務


     彙龍塗料“蟄伏”的這幾年,正是它提出“油改水”的理念,並通過身體力行的推廣行動,使這一理念在塗料行業得以深入人心之時。因此,彙龍塗料在行業內獲得“‘油改水’專家”的美譽。


     然而對于“油改水”的理念,陳輝庭最近有了新的思考。此前不久,他參加了中央電視台的“中國品牌影響力欄目”,在訪談中就談到“油改水”這個問題,但他覺得有必要重新定義一下“油改水”的含義,即“水”並不僅僅代表水性漆,而應該泛指一切環保的塗料産品。


     “彙龍在2013年率先提出‘油改水’,我們從UV、水性導入木門和整裝行業以來,我們(認爲)其實環保的定義,不是說單純地原來用油性就變成水性,你就完全達到環保的要求了,這是一個誤區。”陳輝庭說道:“環保就是要一定是節能減排,節能減排才能達到環保的真正最終的精髓。”



     這也成爲彙龍塗料大力推動LED-UV漆的研發與生産應用的理論基礎,也就是持續改進産品在環保節能上的表現——相對于以往的水性漆和UV漆産品,LED-UV漆無疑在環保性能上有了更大的進步。


     陳輝庭介紹說,傳統UV漆的幹燥過程是通過汞燈照射烘幹的,但汞燈已經被國家禁止生産,下一步可能限制使用。汞燈屬于有毒害性的,在它通過高溫幹燥固化UV漆的過程中,UV漆中就有VOC會排放出來,只是排放量要比傳統油性漆低得多。另一方面,汞燈還屬于高能耗産品,需要耗費較大的電能。


     “那麽LED低溫固化呢,第一它是節能,它不會耗電很高,比傳統的UV節省用電70%到75%。第二是減排,它沒有高溫,不會把UV漆裏面的VOC長期性地釋放出來。”


     陳輝庭指出,LED-UV漆的環保性更是得到提升。“水性(漆)的汙水處理(是個問題)。到現在爲止,你塗裝以後殘留的油漆怎麽處理?無非是統一收集、過濾,水通過過濾蒸發出去,留下的廢渣變成工業廢固,你也要處理。可是UV(漆)可以循環使用,它幾乎是沒有(廢棄物)排放的。”


     在環保性能之外,服務也成爲彙龍塗料過去與未來著力打造的“産品”。陳輝庭表示,之所以選擇在潤成創展做“藍天使”LED-UV漆産品的試點,正是因爲兩者相距較近,一旦出現問題服務起來會更方便。


     “潤成在我們家門口,我們服務的效果就完全不一樣。通過我們半年的合力,確實在潤成,我們無論從服務還是産品,各方面的配合都讓它非常滿意,所以得到他們的高度認同。”


     在“藍天使”LED-UV漆産品發布之後,伴隨著産品的市場推廣與應用,彙龍塗料也將進一步擴大其服務半徑。陳輝庭對此很有信心,他說:“其實服務在塗料行業,據我知道,彙龍的服務應該在行業裏面是一直都處于一個領先的地位。像我們全國的服務,我們有100多號人,駐在各個廠,駐在各個地方,所以我們服務的覆蓋面還是比較廣的。”


“未來塗裝”


     在陳輝庭看來,“藍天使”LED-UV漆産品的發布,只是其“未來塗裝”戰略規劃的一個開端。


     如同“三寶一油”、耐黃變、“油改水”一樣,“未來塗裝”是彙龍塗料提出的又一創新概念;但這個概念又是實實在在的、正在發生的並且可以實現的。陳輝庭表示,“未來塗裝”的核心將是智能化和環保化。


     他認爲,未來的塗裝一定是智能化、機械化、設備化的。“所以我們提出‘未來塗裝’來顛覆傳統的、還需要人工修複、人工去解決(的概念),(未來的塗裝)百分之百是機械(完成的)。未來一定是機器人去做、全設備的這樣一個加工塗裝過程。”


2019年1月,陳輝庭在彙龍塗料六維塗裝體驗中心接受《塗料經》專訪


     陳輝庭進而談到産品的環保性。他將UV漆跟水性漆定義爲環保塗料,並結合自身及競爭對手在産品結構方面的數據,說明傳統油性漆跟UV及水性漆在市場中的比重此消彼長的關系。“我相信,未來一定是UV跟水性會大幅度增長。像我們過去一年,2018年,彙龍的UV跟水性是成倍的增長,我們的水性是百分之一百的增長。”


     “那麽‘藍天使’LED-UV(漆産品),剛才我都解釋了,它是一個節能減排的産品,而且它是純設備的、純機械化的,不需要通過手工噴塗的,全自動塗裝的。”正是因爲同時具備環保性和智能性,彙龍塗料寄望“藍天使”LED-UV漆産品能夠成爲打開“未來塗裝”大門的鑰匙。


     這一産品也不負所望,發布之後便大受客戶歡迎。陳輝庭告訴《塗料經》,在産品發布活動之後,彙龍塗料便收到很多企業的咨詢,要求他們春節前就要安排人手去溝通與洽談合作事宜。“其實我們已經做了充分的部署,我們很多同事現在都在國內很多企業,已經在全面鋪開工作了。”


     裹挾“藍天使”LED-UV漆産品的勢頭,彙龍塗料宣布結束兩三年的“蟄伏”期,更加明確了自身前行的方向。2018年11月,彙龍塗料將做了20多年的裝飾塗料品牌“澳貝”出售,跟過往的雙品牌時代做最後的告別。


     “大家要記住,彙龍最早是‘領先源自專業’,到今天的‘專業成就價值’,這是彙龍最核心的思想。我們要把自己最大的優勢,盡量無限量釋放出來,把自己最弱的東西幹脆就淘汰了。”


     “只有更專注專業,企業才做得更傑出。”暢想未來,陳輝庭目光如炬:“從2019年1月1號開始,我們公司,廣東彙龍塗料,就不再做家裝漆了,今後專注于家具漆——所謂家具漆就是涵蓋家具、木門、櫥櫃、浴櫃、展櫃、整裝——專注于工業化的木器塗料生産。”
(文章轉自:塗料經

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