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彙龍塗料:爲2018年畫一個“逗號”
專欄:媒體報道
發布日期:2018-12-21
閱讀量:160
作者:huilong
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原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/NKcN0ShmidRTmIXdvZcy-A
當2018年行將成爲曆史,我們回望這一年,或許能夠看出彙龍塗料對于過往到現在的戰略布局,以及面向未來的蓄勢,等待爆發。


不要走開,精彩馬上回來!


文 | 《塗料經》記者 黎佰深

編輯 | 謝名洋


“過去已去,未來已來。今年年初,彙龍做出了‘回歸初心、重塑價值’的決策。”時值年底,我們重溫彙龍塗料董事長陳輝庭在年初舉行的2018經銷商代表會議上講的這句話,會有另一番體會。


所謂的“回歸初心”,用陳輝庭的話來說,就是彙龍塗料要堅持市場導向,回歸強化産品與服務的道路。“作爲最早提出‘油改水’的企業,彙龍塗料不斷完善一站式環保塗裝解決方案,立志成爲‘油改水’的領導者、木門‘油改水’專家。”


“市場在變,客戶的價值在變,上下遊産業也正面臨深刻變革,而唯一不變的就是變。”2018年的塗料行業走向也恰如陳輝庭所預測的那樣,始終處于動態的變化當中。而早有准備的彙龍塗料,在這種變化之下“低調”地進行價值重塑的計劃。


當2018年行將成爲曆史,我們回望彙龍塗料的這一年,或許能夠看出其對于過往到現在的戰略布局,以及面向未來的蓄勢,等待爆發。



回歸初心,重新出發


事實上,“回歸初心,重塑價值”的策略,早已爲彙龍塗料的2018年定調——2018年,對于彙龍塗料而言,是“調整”的一年。



因此,與過去大手筆投資、大力度宣傳品牌等動作頻頻的表現不同,今年的彙龍塗料相對要低調一些——3月參加中國國際門業展覽會,5月聯合萬家園舉行“油改水”環保塗裝交流會,7月聯合潤成創展舉辦“油改水”技改項目落地交流大會,下半年實現全線産品升級至A+淨味等等,這些動作都顯得“中規中矩”。


盡管在這種“按部就班”的節奏中,依然可以感受到一股向上的力量,比如深化現有客戶的服務,升級産品品質,持續展示“油改水”的品牌訴求;但我們也明顯感受到彙龍塗料刻意放緩的腳步。


今年4月,陳輝庭在接受《塗料經》專訪時曾作如是思考:“未來三到十年對彙龍很重要。五年內你做不到行業前幾位,同時完成産品向UV和水性漆的升級叠代,那就面臨著極大的風險。”



深刻的危機觀讓彙龍塗料重新審視自身在行業的位置。陳輝庭指出,彙龍塗料一直在推UV和水性塗裝,這是兩個極具市場前景的産品領域:“到2017年,UV、水性占整個木門塗裝(抛開地板)市場份額的比例不到10%,好像只有5%-6%。但是未來,這個占比會越來越高,我預期2018年會去到10%以上;未來發展會越來越快。”


處在這樣一個蓬勃發展當中的市場領域中,一個企業如果沒有一個清晰的戰略路線設計,並堅定不移地貫徹這一發展路線,最終也只能成爲在市場發展初期攫取一點市場紅利的那批人,而很難有發展的持續性——這顯然不是陳輝庭或者說彙龍塗料想要的結果。


“所以我提出重塑價值。未來你如果不具備更有(綜合)競爭力的企業,今天再大的企業後面也沒有發展。”陳輝庭說。



“油改水”路線擴容


“重塑價值”不代表著丟棄過去的路線。相反,這是一個有關“傳承性”的問題:彙龍塗料思考的是如何在以往的基礎上,讓企業走得更穩當、更具可持續性。


今年3月,2018中國木門雙承諾30強新聞發布會暨2018第九屆中國門窗博覽會期間舉行了“中國木門30強”發布會,面對木門“油改水”的熱點話題,陳輝庭應邀作了“木門油改水”的專題分享。



“作爲‘中國木門塗裝專家’,彙龍塗料在2013年率先提出的‘油改水’概念已深入人心,目前已與國內領軍門企如萬家園、潤成創展、龍馬木業、聖堡羅、夢天木業等成功實現了‘油改水’工程,取得了良好的經濟及社會效應。”陳輝庭表示,環保將成爲中國木門及家居制造業最確定的趨勢和方向,木門行業已邁入環保塗裝時代。


從這樣的闡述當中,我們不難發現彙龍塗料的路線走向——如果說過去彙龍塗料走的是一條從油性漆轉爲水性塗料的道路,那麽如今這條路線的目標對象需要擴容至更大範圍的環保塗裝産品上,畢竟水性塗料並非環保塗料産品的全部。


正如前面所述,彙龍塗料一直在推UV和水性塗裝,而UV漆也已經被公認爲是當前環保塗料産品的一種,在木門塗裝領域已經得到了廣泛的應用。而且,UV漆的環保屬性和應用性能還有更大的提升空間,未來發展空間巨大。


也因此,彙龍塗料在推動“油改水”的進程中,早已將UV塗裝納入了“水”的範疇,塑造出環保塗裝的兩大産品線齊頭並進的場景。


“今後彙龍塗料將依托國內木門‘油改水’示範基地——彙龍六維塗裝體驗中心——進一步將‘油改水’更廣泛地惠及廣大合作夥伴,誓將門窗家具環保塗裝事業進行到底。”


如今,“兩條腿走路”的彙龍塗料更加信心十足。



“未來塗裝”蓄勢待發


在價值重塑之後,彙龍塗料也確定了下一個階段的發展目標。


“我們要求進入(家具漆行業)前列,並穩固在木門漆(領域)的地位。”陳輝庭在接受《塗料經》采訪時曾說:“未來三到五年能不能實現(這個目標)很重要。”



隨著2018年的行將過去,彙龍塗料也基本完成了它的“調整”任務,重新理順、確立發展方向與實現路徑的它蓄勢待發。在此時間點,彙龍塗料需要做一件具有承上啓下意義的事件,爲這“調整的一年”收官。


就在近日,彙龍塗料向外界發出邀請,將于12月27日聯合潤成創展舉辦一場主題爲“解碼未來塗裝”的新聞發布會,屆時將隆重推出其“藍天使”LED-UV漆産品。彙龍塗料表示相信,處于行業前沿的LED-UV塗料“將成爲‘未來塗裝’的下一個風口”。


站在新的“風口”面前,彙龍塗料可以說再一次及早布局,精准出擊。它同時釋放出積極的信號——一方面,“藍天使”LED-UV漆産品的發布呼應“油改水”産品線的擴容與升級;另一方面,“解碼未來塗裝”的主題也展示出彙龍塗料躊躇滿志向未來的姿態,透露出“王者歸來”的氣勢。


除此之外,“藍天使”LED-UV漆産品發布的背後是否還包含有其更高層次的戰略意圖?以及“未來塗裝”對于包括彙龍塗料在內的塗料企業而言又意味著怎樣的機遇與挑戰?彙龍塗料下一步的規劃會怎麽走?——這些疑問也隨之浮現,並等待答案。


毋庸置疑的是,2018年,彙龍塗料將畫下一個大大的“逗號”——不要走開,精彩馬上回來!


有關彙龍塗料“藍天使”LED-UV漆産品發布會詳情以及更多的發展動向,敬請關注《塗料經》的後續報道及更深入的解讀。

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